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      化肥行业迎来技术改革,前途广阔

      发布时间:2019-03-01

       

            化肥行业眼下面临一个巨大的悖论:一方面,作为企业的天性,我们需要不断扩大产能和销量,抢占更多的市场;另一方面,作为企业的责任,我们需要告诫农民降低化肥用量,以更低的投入获得更高的产出。这样一种看似不可调和的矛盾,通过化肥行业的自我调整能够解决吗?

      甲方:刀刃向内自我革命

            化肥的大量使用,确实给资源、环境造成了突出的负面效应,“减肥”已是全社会呼声。不容置疑,在这样一种趋势性的潮流面前,化肥行业经受产业瘦身的阵痛是必然的。而化肥企业的挑战在于:如何在降低农业用肥量的同时,还能实现自身的发展?问题看似无解。其实不然,通过刀刃向内的自我革命,化肥企业完全可以摒弃规模扩张型的发展模式,从追求量的增长到追求质和效益的提升。

            从量到质,意味着企业的发展引擎不再依赖销量,而是通过研发生产更环保、更高效的产品,以技术进步寻求更大效益。这个过程中的一个关键点是:依靠新型产品的使用,帮助农民创造更大的收益,从而让企业可以与农民共享额外增加的收益,达到双赢的目的。

            曾经有位来自挪威的肥料专家对好肥料做出这样的定义:不要看肥料价格贵多少,而要看能帮助农民多挣多少。换句大白话:企业应该生产、推广具有更高附加值的肥料,这些产品可能价格比普通产品贵,但对农民而言,创造的价值远远超过增加的成本。显然,通过转换思路,不仅农民得到了实惠,企业也在减肥增效背景下获得了壮大的支点。

            事实上,目前,行业多数企业已经认识到这一点,都在致力于推出更具技术含量的产品。不过,在笔者看来,良莠不齐现象和短期行为还较为突出。比如,一些企业热衷于贩卖概念和炒作,包装越来越花哨,技术却不见得有进步,农民也没有从这些所谓的新产品中体验到真正的获得感。

            综上,化肥行业的前途仍然广阔,关键是要拿出壮士断腕的决心,走出产能扩张的发展惯性,依靠技术决胜未来。

      乙方:亟待外力重塑模式

            单纯的技术进步和产品创新,不足以抹平行业要发展与农业要减肥之间的巨大鸿沟。企业自身没有这个动力,因为在逐利的天性下,企业必然追逐销量的扩大化,不可避免会带来化肥的过量使用。某种程度上,从企业的视角出发,这是不可摆脱的内在矛盾。

            解决这个矛盾,我们还是要更多地寄望于化肥行业商业模式的创新,这就是正在兴起的农业生产性服务业。通过开展农事服务、技术指导和土地托管,我们不再把利润点局限在产品的销售上,而是在整个产业链上寻找利润点,包括植保、施肥、收获、加工等方面的服务型收费。这个市场蕴藏着巨大的空间。

            事实上,在农业发达国家,农业生产性服务业非常发达,因为完善的服务体系的支撑,使得农业减肥增效与上游肥料行业之间实现了良性互动。在这方面,加拿大加阳公司的农化服务模式值得参考。加阳建立有CPS农化服务网络(CropProductionService),为农户提供从种子到机械化收储的全产业链服务。在加阳农化服务网络中,农资销售只是一件水到渠成的事情,并不需要像国内一样去做更多的促销和地推。

            对于中国企业,做到这一点,需要我们跳出传统的营销窠臼。从目前看,已经有行业龙头企业试水农业生产性服务。可以想见,随着农业生产性服务业的崛起,化肥行业发展的内在矛盾将迎刃而解。

            (来源:火爆农化招商网)

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